PerformanceB2BАналитика
Performance-маркетинг для B2B: как не слить бюджет
B2B-продажи — длинный цикл, сложный продукт, высокий чек. Разбираем, как настроить performance так, чтобы он работал именно в этих условиях.
Екатерина Данилкина·20 сентября 2024 г.·9 мин чтения
B2B и performance: в чём сложность
В B2B цикл сделки может длиться 3–6 месяцев. Это значит, что стандартные метрики performance (CPC, CTR, ROAS в моменте) не работают. Нужна другая модель оценки.
Что считать в B2B performance
Главная метрика — стоимость квалифицированного лида (SQL). Не просто заявки, а тех, кто реально может стать клиентом.
Инструменты, которые работают
- Яндекс.Директ на поиске — горячий спрос по ключевым запросам
- LinkedIn Ads — для точного таргетинга по должности и компании
- Ретаргетинг по CRM — работа с уже тёплой базой
Сквозная аналитика — обязательна
Без сквозной аналитики вы не знаете, какой канал реально приносит деньги. Настраивайте связку: рекламные системы → CRM → финансы.
ЕД
Екатерина Данилкина
CEO & Founder, Квинт