РезультатB2BАналитика
Маркетинг на результат для B2B: как не слить бюджет
B2B-продажи — длинный цикл, сложный продукт, высокий чек. Разбираем, как настроить рекламу на результат так, чтобы она работала именно в этих условиях
Екатерина Данилкина·20 сентября 2024 г.·1 мин чтения
B2B и маркетинг на результат: в чём сложность
В B2B цикл сделки может длиться 3–6 месяцев. Это значит, что стандартные показатели рекламы (цена клика, CTR — доля кликов по показам, ROAS — возврат на рекламу в моменте) не работают. Нужна другая модель оценки
Что считать в рекламе на результат
Главный показатель — стоимость квалифицированной заявки (SQL: заявки, которые отдел продаж признал подходящими). Не просто заявки, а тех, кто реально может стать клиентом
Инструменты, которые работают
- Яндекс.Директ на поиске — горячий спрос по ключевым запросам
- Telegram Ads и VK Реклама — для показа рекламы по интересам и тематике каналов
- Ретаргетинг по CRM — работа с уже тёплой базой
Сквозная аналитика — обязательна
Без сквозной аналитики вы не знаете, какой канал реально приносит деньги. Настраивайте связку: рекламные системы → CRM → финансы
Екатерина Данилкина
Основательница агентства «Квинт»