Образование / онлайн-школа · сентябрь — 19 октября 2026
Аудиошкола DJ Грува
Онлайн-школа диджеинга. Пересобрали рекламу в Яндекс Директе: конверсия в заявку выросла с 3,09 до 4,42%. Заявки разбираем в amoCRM и отделяем спам от настоящих
конверсия отправки формы с 14 по 30 сентября
с 1 по 14 сентября было 3,09%
- Конверсия формы: до и после правок
- 3,09% → 4,42%
- Отправок формы, сентябрь
- 29
- Спам среди заявок Директа, 1–19 окт.
- 9 из 25
Что было
Аудиошкола DJ Грува — онлайн-школа диджеинга. Заявки приходят с сайта: через квиз, запись на бесплатный урок и лендинги
Рекламу ведём в Яндекс Директе. Основной канал — поиск по теме диджеинга, дополнительно работает рекламная сеть Яндекса
Что мешало
С 1 по 14 сентября конверсия в отправку формы составляла 3,09%: примерно три отправки на сто кликов
Задача
- Поднять конверсию отправки формы в Директе
- Отделить настоящие заявки от спама и видеть, сколько из них доходит до встречи
Что сделали
- 1
Пересобрали поисковую кампанию
Кампанию по направлению диджеинга собрали заново с учётом актуального спроса и поисковых намерений пользователей
- 2
Запустили отдельную кампанию в РСЯ
Для диджеинга сделали отдельную кампанию в рекламной сети Яндекса: показы в Москве и регионах России
- 3
Обновили объявления
Внедрили новые заголовки и креативы. Конверсию сравниваем до и после 14 сентября, когда появились правки
- 4
Тестируем посадочную страницу
Новая посадочная страница проверяется в РСЯ и на поиске, чтобы понять, какая связка «реклама → посадочная → заявка» работает лучше
- 5
Считаем заявки по каналам
Каждая заявка в amoCRM попадает на этап. Спам выделен отдельным этапом, поэтому его видно отдельно от встреч и оформлений
Что получили
Конверсия в отправку формы
с 1–14 сентября → с 14–30 сентябряПо месяцам
| Месяц | График | Расход | Показы | Клики | Отправки формы | CR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сентябрь | 106 227 ₽ | 55 224 | 734 | 29 | 3,95% | 3 663 ₽ |
Полоса показывает столбец «Расход»
| Месяц | График | Заявок | Спам | Без спама | Встреча или оформление |
|---|---|---|---|---|---|
| 1–19 октября | 25 | 9 | 16 | 3 |
Полоса показывает столбец «Заявок»
Что поняли
Рост конверсии совпал с пересборкой кампании и новыми объявлениями.
Разделить вклад каждого изменения по отчёту нельзя: динамика дана по всему аккаунту
Спам — не мелочь.
В октябре из 25 заявок Директа 9 оказались спамом, это 36%. Цену заявки без учёта спама считать нельзя
Из 16 заявок без спама до встречи или оформления дошли 3, это 19%.
Оплат в выгрузке нет, поэтому дальше этого этапа мы не считаем
Метки в объявлениях работают не полностью: в 14 из 25 заявок в utm_campaign остался неподставленный шаблон, например {retargeting}.
По таким заявкам не видно, из какой кампании она пришла
У нас нет выгрузки CRM за сентябрь, поэтому 29 отправок формы не проверены на спам.
Цена 3 663 ₽ — это цена отправки формы, а не проверенной заявки
Как читать цифры
- Конверсия в отправку формы
- Доля кликов по объявлению, после которых человек отправил форму. 3,95% — около четырёх отправок на сто кликов
- CPA
- Цена конверсии: расход, делённый на число конверсий. Здесь конверсия — отправка формы, а не оплата
- Спам в CRM
- Заявка, которую менеджер отметил как спам
- utm-метки
- Метки в ссылке объявления. По ним CRM понимает, из какой кампании пришла заявка
- РСЯ
- Рекламная сеть Яндекса. Объявления на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса
- Ретаргетинг
- Показ рекламы людям, которые уже были на сайте
Каналы и данные
Срок работы: сентябрь — октябрь 2026
- Отчёт по кампаниям Яндекс Директа за сентябрь 2026, включая динамику конверсии за 1–14 и 14–30 сентября
- amoCRM, выгрузка за 1–19 октября 2026: заявки с канала yandex/cpc, по дате создания в МСК
- Расход за октябрь в кейсе не приводим: в выгрузках его нет
Расскажите, где теряете заявки
Выберите разбор с основательницей или обсуждение проекта. Или позвоните: +7 993 079 86 55