Сколько стоит Яндекс Директ для B2B в 2026 году

Коротко: Яндекс Директ для B2B складывается из двух частей. Ведение агентством стоит от 45 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет от 60 000 ₽ в месяц оплачивается отдельно. Сколько стоит заявка, зависит от ниши, региона, чека и сезона, и заранее её не назвать без теста

С августа 2024 года агентство «Квинт» провело 54 проекта. Ниже — как устроена цена Директа на практике и как проверить, окупается ли реклама, не разбираясь в маркетинге

Из чего складывается стоимость Директа

Стоимость Директа складывается из работы агентства и рекламного бюджета. Работа — это настройка и ведение кампаний. Бюджет — деньги, которые уходят Яндексу за показы и переходы по объявлениям

• Ведение агентством — от 45 000 ₽ в месяц. Входит настройка, подбор запросов, тексты объявлений, правка ставок и отчёты
• Рекламный бюджет — от 60 000 ₽ в месяц. Оплачивается отдельно, это деньги на показы
• Аудит — от 5 000 ₽. Разовая проверка того, что уже настроено. Срок 4–7 рабочих дней

Эти суммы нельзя сложить в «цену заявки». Агентство получает плату за работу. Заявку приносит связка из рекламы, сайта и отдела продаж. Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит Директ» звучит так: сколько стоит заявка, зависит от вашего бизнеса

Меньше бюджета — меньше данных. При малых суммах реклама показывается редко, и понять, что работает, трудно. Поэтому стоит заранее договориться о бюджете на тест и не судить по первым дням

Что подготовить до запуска

Перед запуском Директа нужны четыре вещи: доступы, понятное описание продукта, сайт, который отвечает на вопросы, и человек, который обрабатывает заявки. Без них даже удачная настройка не даст результата

Доступы должны быть у вас. Речь о кабинете Директа и Метрике. Если они принадлежат подрядчику, при смене подрядчика вы потеряете историю кампаний и накопленные данные. Попросите, чтобы подрядчик добавил вас в кабинеты с полными правами

Продукт описываете простыми словами: что продаёте, кому, за сколько и почему клиент выбирает именно вас. Эти ответы становятся основой объявлений. Если ответа нет, реклама говорит обо всём сразу, и покупатель не понимает, зачем ему именно вы

Страница, куда ведёт реклама, должна отвечать на вопросы покупателя. Подробнее об этом написано в статье о причинах, почему реклама не приносит заявок

Заявки должен кто-то обрабатывать. Назначьте одного ответственного и договоритесь, как быстро он отвечает. Если заявки лежат без ответа, рекламный бюджет тратится впустую

Что влияет на цену заявки

Цену заявки задают четыре фактора: ниша, регион, чек и сезон. Одна и та же реклама в разных условиях приносит заявки разной стоимости

Ниша

В нишах, где много компаний борются за одни и те же запросы, ставки растут, и заявка дорожает. В узких нишах кликов меньше, но и конкурентов меньше. Проверить это можно самим: введите главный запрос в поиск Яндекса и посмотрите, сколько объявлений показано сверху

Если по цифрам нишу понять трудно, посмотрите, что обещают сильнейшие конкуренты по главным запросам. Их объявления подсказывают, за что покупатели в вашей нише готовы платить

Регион

В Москве и Петербурге конкуренция за коммерческие запросы обычно выше, чем в регионах. Если продукт продаётся по всей стране, часть бюджета уходит в города, где клик дорогой, а заявок мало. Если работаете в одном городе, показывайте рекламу только там

Чек

Чем дороже продукт, тем больше можно заплатить за заявку. Но и цикл сделки длиннее: заявка может стать деньгами через несколько месяцев. Для дорогого чека считайте не заявки, а сделки

Сезон

Спрос меняется по месяцам. В праздники и летние недели интерес к B2B-услугам часто падает. В начале года многие компании пересматривают бюджеты, и спрос может расти. Сезон влияет и на цену клика, и на долю заявок, которые доходят до сделки

Как посчитать бюджет на тест

Бюджет на тест считается по простой формуле: желаемое число заявок умножить на ожидаемую цену заявки

Бюджет на тест = число заявок × цена заявки

Допустим, вам нужно 20 заявок в месяц, а цену заявки вы ожидаете 4 000 ₽. Тогда бюджет на тест — 80 000 ₽. Цифры условные, они нужны только для примера

Ожидаемую цену берут не с потолка. Посчитайте предельную цену заявки: прибыль с одного клиента умножить на долю заявок, которые становятся клиентами. Если реальная заявка стоит дороже, реклама убыточна, сколько бы заявок ни пришло

Оценивать тест нужно по заявкам и сделкам, а не по кликам. Пока заявок мало, любое колебание цифр может быть случайностью. Поэтому тест должен длиться достаточно долго и принести достаточно заявок, чтобы разница между каналами стала видна. Если за месяц пришли две-три заявки, по ним ничего не понять

Когда тест прошёл, сравните итог с предельной ценой. Если заявка дешевле, бюджет можно поднимать постепенно, небольшими шагами. Резкие скачки сбивают настройки и делают результат непонятным

Частая ошибка — сравнивать цену клика с ценой клика у конкурентов. Цена клика почти ничего не говорит о заявке. Дешёвый клик может не дать ни одной заявки, а дорогой — привести клиента, который окупит рекламу. Сравнивайте цену заявки и цену сделки, а не клика

Как понять, что Директ окупается: пример

Директ окупается, когда цена заявки ниже предельной, а заявки доходят до сделок. Пример «Анталекса» показывает, как это проверяется на практике

«Анталекс» — мебельное производство, где Екатерина Данилкина совладелица. Мы проверяем на нём подходы, прежде чем предлагать их клиентам. Цифры ниже взяты из кабинетов без отбора, и удачные, и неудобные

Летом реклама в Директе шла в основном через «Мастер кампаний». В этом формате Яндекс сам решает, где и кому показывать объявления. С июня по август на рекламу ушло 356 тыс. ₽. В августе карточку производства на Яндекс Картах открыли 45 раз, нажатий «Позвонить» не было

Изменили подход. Вместо широкой рекламы запустили поиск по запросам «кровать» и «диван». Оформили карточки на Яндекс Картах и в 2ГИС и переписали скрипты продаж, чтобы звонок доходил до заказа

Результат за период с 1 сентября по 27 октября 2026 года: из 204 нажатий «Позвонить» на Яндекс Картах 180 пришли из рекламы. Звонок в среднем стоил около 1 000 ₽

Проще говоря, почти девять из десяти звонков с карточки пришли из рекламы. Остальные пришли другим путём, и мы их рекламе не приписываем

Главный вывод: реклама работала на карточку на Картах, а не на сайт. Поэтому смотрели мы не на клики, а на звонки, маршруты и заказы. Это один кейс одного производства. Результат в вашей нише может быть другим

Красные флаги в отчёте подрядчика

Плохой отчёт показывает клики и показы, а заявки и деньги прячет. Если в отчёте нет связки с заявками, вы платите за догадки

• Отчёт состоит из кликов, показов и CTR, то есть доли кликов от показов. Главные строки — заявки, звонки и их стоимость
• Вы не видите кабинет Директа и Метрику. Доступ должен быть у вас, а подрядчику дают права, которые можно отозвать
• В Метрике не настроены цели, и подрядчик не может сказать, сколько заявок пришло из рекламы
• Обещают «гарантированные заявки» или результат в первую неделю. Честный подрядчик говорит о цене заявки и сроках теста
• Бюджет растёт, а заявки дорожают, и никто не объясняет почему
• В отчёте нет поисковых запросов. Без них непонятно, кто кликает
• Подрядчик не спрашивает про продукт, чек и клиентов. Без этого он настраивает рекламу наугад
• Отчёт присылают картинкой без цифр из кабинета. Попросите выгрузку или таблицу

Если в отчёте что-то непонятно, попросите подрядчика объяснить каждую строку. Если внятного ответа нет, это уже ответ на вопрос, стоит ли продолжать работу

Что делать дальше

Начните с расчёта. Определите предельную цену заявки, а затем выберите бюджет на тест. Если реклама уже идёт и цифр не видно, начните с аудита

Посмотрите услугу по Яндекс Директу: там описано, что входит в ведение. Все цены собраны на странице «Цены». Кейс «Анталекса» с цифрами по каждому шагу — на странице «Анталекс»

Если хотите понять, сколько стоит заявка именно для вашего бизнеса, начните с разбора с основательницей агентства. Она посмотрит ваш продукт, чек и текущую рекламу. После этого будет ясно, стоит ли запускать Директ сейчас и сколько на это нужно